自動車を安く購入するためのテクニック

準備　 競合ライバル車・系列ディーラーで見積もりを集める

まず、やるべきことは「競合ライバル車・系列ディーラーで見積もりを集める」

競合ライバル車ディーラーや系列ディーラーで値引き額を競わせることで、

自分の欲しい本命ディーラーで大きな値引きを引き出しやすくなります。

 

系列ディーラーでの競合も効果的です。

ただし、系列は同じでも別会社でなければ駄目です。

たとえば、　トヨタなら「トヨタ店」「カローラ店」等です。

かなり効果的ですので、手間がかかりますが複数の見積もりを取りましょう。

 

時間がない方や、面倒な人にはWEBで見積もりが取れる下記から無料見積もりを貰いましょう。

ステップ1 知らないと騙されてしまうディーラーの販売手法とは？！

車屋の友達や知り合いが居る方は知っていると思いますが・・・
ディーラーの営業は常に販売目標に追われています！

目標を達成させる為に先輩から後輩へ受け継がれる営業の販売テクニックがあるんです。

 

その販売手法とは・・値引き額を多く出す事なんです！

 

元ディーラー営業担当をしている時には、

インターネットが普及している今の時代、

商談に訪れる9割以上のお客さんが事前に車の値引き相場を調べてくるのです。

 

「営業さん！ネットで調べてきたら7万円から12万円が値引きの相場ですよね！

10万円まで値引いてくれたら契約をしますよ！」

とお客から言われることも非常に多いとのことですが、

実はカーディーラーの営業担当はこのお客さんの言葉を待っているんです。

 

営業担当は、○○さん！今回だけ！
あなただけに特別に50万円値引きいたしますよ！
他のディーラーでは引き出せない値引き額ですよ！

なので、契約しましょう！

 

既に新車を購入された方は上記のような台詞をディーラー営業から聞いた事があるかもしれません。

あたかもあなただけ特別に値引きを大きくしました！

お客さんが調べてきた値引き額より大きいですよね！

契約しましょう！っと言い契約に進めますが・・・

ん？ちょっと落ち着いて考えましょう。

なんでいきなりあなただけ値引きが大きくなったのでしょうか？

なんかこれ怪しくありませんか？？

そうなんです・・。

 

この値引き額を大きく見せるのが全国のディーラー営業が使っている販売テクニックなんです！

実は値引き額が大きくなってお買い得に一瞬見えますが・・
本当は車体の値引き額を水増しして「下取り価格」を削っているだけなんです。
例えば本来20万円の車体値引き、50万円の下取り価格の見積もりがあるとします。

ディーラーの営業担当は車体の値引きを50万円にして下取り価格を20万円にすることでディーラーの利益は変わらずに、

値引き額を増やすことが出来ます。

 

商談に来るお客さんは事前にネットで値引き額を必死に調べてきますが・・
下取りをする愛車の適正な価格は知らないのです！

ステップ2 自動車本体の値引きよりも支払い総額が重要！

車体値引き額にこだわっていると・・営業担当の良いカモにされてしまいます！

重要なのは車体価格の値引きにこだわらずに、下取り価格を交渉することなんです！
ディーラーに騙されないためにも商談前にあなたの愛車の適正な下取り価格を調べておく事は非常に重要なんです！

 

満足した車体値引きが行われたとしても・・

もしディーラーに下取り価格を低く見積もられたら意味ないですよね。

インターネットで複数の業者にオークションをさせて

下取り価格の概算をオンラインで知る事ができるサービスが非常に便利です！

 

ネットで自宅に居ながら簡単に買取査定見積もりが、完全無料で、しかも大手買取業者を含む数社の一括買取見積もりが取れるサービスを利用するのが一番なんです。

 

近所の中古車のの買取屋さんへ持って行ったとしても・・

１社の買取価格では本当にそれが適正か判りませんよね？

 

あなたの住所や車の詳細情報を入力して、

近所の買取業者がオンラインで愛車の買取概算を教えてくれるサービスなんです！
私も先日、新車を購入する前にこの方法を元同僚のディーラー営業の友達から教えてもらいました。

 

商談2日前でしたが買取の調査をしたら次の日には概算を教えてもらう事ができましたよ！

（ちなみに・・8年落ち14万KM走行のステップワゴンで買取価格なんて大してつかないだろと思っていたら

なんと48万円の買取見積もりが出ました）

 

それではこのようなサービスで高額買取査定業者を見つける方法についてです。
高額買取業者を見つけるにはより多くの買取業者で買取査定見積もりを出してもらうことです。

なぜなら
買い取り業者のお店によって、あなたの車を売るのが得意、不得意があったり、

需要と供給のバランス、つまり、あなたの車を買いたい人とあなたの車の在庫状況は

各買取業者によってまちまちです。

 

したがって
より多くの業者から買取査定見積もりを貰うことによって、１円でも高く買い取ってくれる業者を見つけられるのです。
一括無料買取サイトなら、ＷＥＢで簡単に複数の業者に見積もり依頼が出来ます。
さらに複数の一括無料査定サイトを利用すれば、より多くの買取査定見積もりが貰えます。

数社ある一括見積サイトを利用して、査定する日時を、極力全社一緒にします。

そうすることによって競争が生まれて普通の査定よりアップした見積もりが望めます。

 

それでは、おすすめの一括無料査定サイトをご紹介しましょう。
 

 

ステップ3 見積もりは「下取あり」で取り、下取、買取の比較・交渉せよ！

さて　いざディーラーで商談を開始しましょう！

見積もりを出してもらう際には必ず「下取りあり」で見積もりを出してもらう様にしてください。

前述した通り車体値引きの交渉をするよりも下取り価格の交渉をした方が

圧倒的に簡単に支払い総額を安く抑えられる可能性があるからです。
ディーラーから見積もりが出たら車体値引き額を見てみてください。

現在、全国の平均値引き相場は7万円から12万円ですが、それより高いですか？

もし7万円から12万円よりも低い場合は値引き額を再度交渉してみると良いでしょう。

（ただし値引き額は地域や時期により大きく変動するので・・も

しディーラー側が値引き額を広げられないと言った場合はしつこく交渉するのは後々の関係性が崩れるのでNG）

 

次に重要なのが下取り価格です！

ディーラーが提示している下取り価格と事前に上記の一括無料査定サイトで調べた買取価格は

ほぼ間違いなく10万円から30万円の差があるはずです。

 

ディーラーの営業担当へ事前に上記の一括無料査定サイトで取得したあなたの愛車の買取査定書を見せて・・・・

「査定額を調べたけど○○（査定業者）の方が高く引き取ってもらえるんですが・・・・
もし○○さん（営業担当）のところで同様の金額で下取りしてもらえれば契約しますが、

難しいようでしたら下取りは○○（査定業者）にお任せしようと思います」
と伝えましょう！

 

もしこれで営業担当が下取り金額をアップしてくれれば、

あなたの支払い総額は下がり、お得に購入できます！

 

逆に下取りがアップするのが難しいと断られる場合もあるので・・・・
その場合は下取りはそのディーラーでせずに上記の一括無料査定サイトで

一番高額で買取を提示した業者に買取の連絡をするだけです！

 

これが乗出し価格を下げる裏技です！

商談前に上記の一括無料査定サイトで下取り価格を調べてから商談に行きましょう！

 

 

ディーラー下取り VS 車買取　ほぼ確実に車買取の方が高いです！

 

 

 

 

特商法に基づく表記